Вместе с Ириной Новиковой, основательницей ГК VESTARGO и предприятия по производству удобрений под торговой маркой BIOTENCE, продолжаем разбираться, каково это — быть успешной женщиной, чья жизнь, ко всему прочему, тесно связана с агропромышленным (читай — преимущественно для мужчин) сектором.
— Юлия, риэлтор с архитектурным образованием — это, наверное, большое преимущество в работе?
— Да, это дает много возможностей. У меня много знакомых в этой сфере, и я могу подсказать клиентам подходящих дизайнеров. Но это лишь малая часть моей работы.
— Как вы решили перейти в сферу недвижимости?
— Я очень люблю две вещи: недвижимость и общение с людьми. Когда писала диплом бакалавра, поняла, что если стану архитектором-реставратором, общения мне не хватит. Благодаря моему стремлению к знаниям, я нашла свое призвание и прошла этап становления в крупном федеральном агентстве. Сейчас у меня более 400 сделок разной сложности, и 10 из них — с одним клиентом, который уверяет, что скоро вернется (улыбается).
— Какой ваш прогноз событий на российском рынке жилья в этом году?
— По моим наблюдениям, будет расти спрос на индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). Этот тренд начался еще во время пандемии. В Воронеже каждая вторая сделка связана с покупкой или строительством дома под 8% и выше. Люди также продолжают покупать вторичное жилье и новостройки, и в каждом направлении есть свои преимущества. Однако, скорее всего, изменится выдача льготных ипотек — программа поддержки под 8% может прекратиться или стать более адресной.
— А интерес к недвижимости в других странах, например, в ОАЭ и Турции?
— Это очень популярное направление. Люди хотят не только сохранить, но и приумножить свои средства. В этих странах, особенно в Эмиратах, действуют строгие законы, что делает покупку недвижимости безопасной даже на этапе проекта. Можно приобрести недвижимость в рассрочку и затем продать, не выплатив всю стоимость, при этом зарабатывая до 20% годовых. Это также обеспечивает пассивный доход через аренду. Главный плюс — получение вида на жительство и сопутствующих преимуществ.
— Как часто клиенты обращаются с просьбой сопроводить сделку по продаже офисных помещений?
— Такие объекты очень специфичны. Хорошие офисы редко продают, а если и расстаются, то через знакомых. Тем не менее запрос на сопровождение и проверку сделок есть: люди понимают, что лучше предусмотреть всё заранее, чем потом решать вопросы в суде.
— Почему сегодня стоит обращаться к риэлтору?
— Риэлтор постоянно в курсе законов, акций и других событий сферы. Человеку, который впервые сталкивается с недвижимостью, сложно ориентироваться, отличать актуальное от устаревшего, факты — от заблуждений. Я бесплатно сопровождаю сделки с новостройками и рассказываю все детали об объекте. Риэлтор отвечает за безопасность сделки не только по документам. Например, многие не знают о существовании аккредитивов и систем безопасных расчетов. Такой специалист — это единое окно для всех этапов сделки. Не нужно искать банк для одобрения или собирать бумаги — для всего этого есть я! Нужно просто расслабиться и дождаться назначенной даты сделки (улыбается). 63% моих клиентов возвращаются или рекомендуют меня своим близким!
